如何成为淘宝卖家 新手如何做好淘宝直播

淘宝店铺的门槛低,这让很多朋友都会选择去淘宝开设自己的店铺。但是很多人却开了店铺不知道怎么去做。并没有系统的了解淘宝的基本运营模式。那么我们今天就来学习一下怎么成为一个好的淘宝卖家。

如何成为好的淘宝卖家

一、盲目跟风,店铺没有基础流量

有一类卖家,加入淘宝的原因很冲动,有可能是周围人赚钱了,也有可能听别人一说,然后就抱着尝试的心态加入了,这类人占了很大一部分。他们加了淘宝以后很长一段时间对于淘宝整体的店铺装修要求,运营规则,甚至是标题规则等等都不是特别了解。淘宝早已经过了上传宝贝就能开店的日子,抱着玩玩的心态开淘宝店铺的必死。淘宝店铺之所以没有什么成交,很大一部分原因是没有流量,流量是一个店铺的基础,基础的流量都没有,其他的都是空谈。要做好店铺首先要选好款,然后去做基础销量,前期优质补单很关键,新店光靠淘宝给的流量肯定活不下来,直通车就更不是新店能玩的。所以前期想生存就要选好款,然后去做补单,慢慢有流量再去做其他推广过跟运营。

二、店铺开起来,不知道如何运营

十年前做淘宝,可以说是一片蓝海,只要我们有产品,不需要研究太多就可以卖出去,因为那时候整体的流量天花板离我们很远,和我们分流的人并不是特别多。而如今的淘宝,人人都知道可以赚到钱,涌入的中小卖家业越来越多,而淘宝大盘流量增长越来越慢。关于流量的分配,淘宝后台自然无法面面俱到。例如我们搜索关键词"连衣裙"会出现上千万条宝贝。 虽然淘宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换,替换的时候大概大概为20分钟一个周期,但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个,也就是我们的几万件淘宝大军的产品,也只有几千件可以在前三页展示出来,在大类目中,淘宝的流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。


三、没有优质产品,有客户进来转化也很低

选对了产品,淘宝就成功了一半,这个是一个肯定成立的命题。而很多小卖家基本都是跟风,而且是盲目跟风,别人卖什么卖的好,他就卖什么,这样肯定是卖不好的。在产品上的选择上,作为中小卖家,我们尽量选一些质量好性价比高的蓝海类目。什么是蓝海类目呢?就是宝贝数少,搜索量大的一些产品。就算是大类目很多也是有蓝海词的,选对了蓝海类目,蓝海词,上架都会有流量的,不会选择的可以看文章最后,有方法。

四、店铺只会盲目操作,不懂店铺成长权重

店铺的活跃度也是很多卖家容易忽略的一点,我们把店铺开起来了,然后每天守着店铺等人咨询,等人上门。但却没注意到的一点就是店铺的不断更新与变化。其实,店铺的成长权重决定着淘宝对我们的推荐,如果我们的店铺成长权重高,淘宝自然会在买家搜索的时候推荐你的产品,想要提升店铺成长权重。那么什么决定着我们的店铺权重呢?下面的因素权重很大:点击率、收藏、加购、转化率、产出、UV价值等因素。

五、不懂店铺运营维护,对店铺频繁的修改

很多中小卖家,在上架宝贝时都是仓促上架。上架前没有做相应的基础优化,上架以后发现没有流量,自己看这里不对,看哪里也不顺眼,就对自己的宝贝改来改去。其实优化都是在上架前做好的,上架之后的优化都是微调,因为每一次修改都会造成淘宝的一个重新收录,权重都会有损失的,下面的修改我们一定要谨慎。

1、对于老链接的标题优化,主词是不能动的,流量词是不能动的,流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。标题优化一定要有数据支持(尤其是有流量的宝贝)。删除没有流量的属性词,增加搜索量呈现上升趋势的词。老链接标题的优化不要大范围的变动,包括修改关键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字(特殊情况除外)。我们优化的频率不要太频繁,24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改,可能会被降权。

2、商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频繁改动价格。前者是因为广告法的要求,后者的操作会给店铺带来极大的负面影响,会严重影响自然流量的提高。


新手如何做好淘宝直播

1,淘宝直播还是走内容营销的方式,强制营销不行,那么加播直播比较新鲜, 营销的有趣方式很好。关键是通过内容激发沟通和刺激消费(生活方式推荐,个性吸引力,社区价值捆绑,激素诱惑)。但有两个问题:第一,直播对冲动性消费有明显影响。其他人,这是一个意见问题。其次,直播对内容制作能力要求很高。大多数卖家显然没有高质量的内容制作能力。测试爆炸直播的想象力太过分了。

  2,不要想着依靠淘宝直播来吸引大家,你要明白,你淘宝直播的第一个目的是为了取悦老客户,提高回购率,能吸引新客户是一种意想不到的快乐。

  3,淘宝直播内容设计必须有两个要点:一是淘宝直播个人特色,少做例行,更真诚。真诚的内容可能不是很好,但要成为流星并不容易。看看每天快速播放的净红色(一段时间)。你直播的目的是卖货不是明星,不要弄错。二,店面的独特优势。卖什么卖。不要运行这个问题。你在卖房子,锚对房子一无所知。你在卖老教母。结果是每天都在跳舞。即使直播很热,流量也很大,那又怎么样呢?可以现在出售还是膨化?交通流量不够吗?流量并不重要,交易很重要。

  4.不要过于功利。我急着卖货。让粉丝先谈谈另一个。不要太简单,真正把自己当作媒体,专注于内容。内容是出售商品,别忘了。

  5.什么是直播?您的受众是一位老客户。你的目的是达成协议。淘宝直播现场,竞争,定制,互动内容。热点当然很热闹,但它不起作用。


  6.我应该在淘宝直播中投入多少精力?不要急于养成别人的习惯。每个营销形式都是一个交易机会,应该珍惜它。要么不做,要么做得好。认真测量自己的力量,你可以做到,你做不到,这没什么大不了的。

  7,淘宝直播并不简单。淘宝直播并不像有手机那样在线。里面有很多弯道。如何介绍产品?如何与粉丝互动?如何激励粉丝参与?如何促进交易?如何通过直播建立社区?这些都是学习的。在某种程度上,直播是视频的变体。对此,国内视频网站优酷有发言权。本月的皇冠派对,我将前往优酷副总裁和大家谈论视频和直播。

  8,锚的选择是门技术的工作。首选是业主,但时间和人才都是大问题;第二种选择是签约直播,但成本和稳定性都是大问题。它们之间的权衡需要由商家自己来考虑。

文章地址:https://www.ruzw.com/html/201908/6768.html

声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,有来头电商学院仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0