淘宝店铺前期运营 前期需要做些什么


我们都知道现在的网络可以完成很多我们平时的一些事情,给我们带来了很多的便利,例如网购平台淘宝就是其中之一,我们即使足不出户也能够在家浏览来自全国各地各式各样的物品,下单付款后等待货物送货上门就行了,这种竞争方式由于商家的入驻导致竞争非常大,不会运营的话新店永远就是新店,根本没有任何的流量可言,那么我们怎么摆脱这个状况呢?前期需要些什么运营方法呢?今天就来说说。


淘宝店铺前期运营


1、心态一定要调整好,特别是在前期做淘宝的时候,遇到问题可以积极的跟别人学习跟请教,因为当你自己摸索失败了很多次以后,你肯定对淘宝就失去信心,然后中途放弃,一旦放弃那就以为你前面所有做出的东西都白费了,所以不要放弃,2、坚持学习新东西,了解新规则,了解新的动态,下面给你分享一些前期做淘宝店铺的一些思路以及实际操作,步骤很详细,希望可以帮到你,需要的朋友们耐心看完。  一、开店。你在开店的时候,可以先思考以下几个问题,你是要长期做还是短期做,想要做成什么样?打算花多长的时间去做?你的优势在哪里?你的资金有多少?如果你是长期做,建议你可以考虑开个企业店,去工商局办理一个营业执照。如果你只是抱着试试的态度,可以直接申请个人店铺二、店铺创建完成以后,接下来就到了我们选品的时候到了,在选择产品的时候,我们既要看大盘的数据,也要结合自己的真实情况来定,资金有限卖家可以选择热门类目里面的冷门,或者第三方平台热搜的,可以通过季节性或者某一时段,快速积累你自己的第一桶金,资金比较雄厚且在货源、资金等方面都有优势的朋友,可以尝试去做一些刚需产品,或者自己生产的产品。现在给大家介绍一些我们选品的一些流程以及操作步骤。首先我们要看大盘的数据,大盘要考虑的数据指标有市场容量(是否已经达到饱和)、竞品的定位、销量、价格、流量渠道进行分析、然后在结合自己的自身情况,看看是否能进入这个市场,如下图所示:  市场容量图指标数据图:  2.1选择过去一年的数据指标图,了解过去一年里这个类目的淘宝采购值,这样既可以了解到这个行业的淡旺季,同时也可以了解到成交量大概是在什么范围,。   2.2如果你想要延伸其他的产品,可以在看一下其他相关的产品,可以选择一些成交量大,上升幅度大,竞争小的产品作为周边产品拓展。   2.3关于选品,我们可以通过阿里指数里面的热门属性来选择我们要上架的产品,这样做的好处是,比较容易找到大家受欢迎的产品。如下图所示:         2.4关于产品价格,我们可以参考阿里指数里面销量占比比较高的价格段,作为一个前期引流价格的借鉴,如图所示:   2.5我们可以看一下同行卖家的身份,以及他们,在1688下单拿货的情况,还有采购周边什么产品比较多,可以在我们自己拿货的时候作为一个数据参考。  

  2.6、我们可以通过阿里指数里面的搜索排行,可以了解到我们哪些宝贝是可以上升的,热卖的产品有哪些,流量高的产品是什么样的,转化高的产品有哪些,那后期我们在选择产品的时候,既可以按照这样相似的款式去找,也可以从里面提取热卖属性去选择我们要上架的产品。如图所示:    2.7看完大盘的数据以后,有条件的朋友还可以参考一下生意参谋专业版的行业粒度,结合里面的热门属性,以及热卖产品,在进行一波筛选,选择重复率高的热门属性,然后在去找产品,这样我们距离选择一个受欢迎的产品又进了一步。如图所示:    以及我们热门产品的品牌以及名称,还可以看到这个产品有多少家在卖,有销量的是多少家,收藏加购是多少,支付件数是多少,方便我们后期在推广宝贝的时候可以做一个数据参考。如下图所示:   拓展其他品类的参考数据,付费版生意参谋数据分析,相对于阿里指数,数据更为准确一些,更具有参考性。    2.8分析完大盘数据以后,我们就可以开始分析我们的竞品,了解他们的流量渠道,了解他们的价格,店铺风格定位、销量的增长趋势、流量的增长趋势,了解他们的引流词、成交词。这么分析的好处是我们后期在推广的时候即可以借鉴,也可以了解我们这个产品的数据表现。如图所示:      数据分析完成以后,行程一个文档,或者表格记录好,然后在去找相对应的产品进行下一步操作。 三、数据分析完成以后就开始我们的新品上架,在新品上架中,有几个核心重点,具体跟大家好好分享讨论一下。  3.1 标题的制作,在这里给大家说下几个注意事项,(3.1.1切记不要复制同行爆款标题 3.3.2不要直接复制1688标题 3.3.3自己随便乱编乱写,除非你是有网红店铺或者其他第三方平台直接推广,否则建议好好做好你的标题3.3.4不符合你宝贝的词,数据再好也不要)然后在分享具体的操作步骤,在分享具体操作步骤之前,先给大家分享一个通用版本的标题组合公示【品牌词】带有品牌或者后期想要做自己品牌的就加,没有的忽略+核心词+热门属性词+炮灰词+次要核心词。先给大家解释一下我们这些词的意思,核心词我自己做店铺的经验选择行业的引流词(小类目一级引流词,大类目二、三级引流词),可以选择搜索人气高的,支付转化率比较高的,如果是天猫不考虑我们的天猫商城占比,如果是C店,勾选天猫商城点击占比,剔除掉占比高于70%的词,原因竞争太大,抢不过。花费高,如果要在细分的话,那就需要朋友们计算一下竞争度,竞争度公式为 竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000,计算出来以后大家可以根据自身的店铺情况来选择词,总结一句话就是搜索人气高、支付转化率高、竞争小,非天猫剔除商城点击占比即可。如图所示:     如果你一级、二级词也分不清楚的盆友们,那你们真的要敲小竹板了,举个栗子“衬衫 ‘一级词,”衬衫韩版“二级词,依次类推。热门属性词可以直接参考生意参谋的热门属性词,然后通过我们的数据进行筛选,大类目选择搜索人气在5000+以上的属性词,小类目选择7天搜索人气2000以上的,如下图所示:   炮灰词的筛选,按照我自己实操经验,是选择标题里面引流词拓展出来的四、五级词,当然我们炮灰词只用做前期搜索S单使用,中后期会剔除我们的炮灰词,所以当前期单品的销量达到200+的时候,我会进行标题的优化,时间关系的原因,暂时不做详解,后期在单独分享,如下图所示:   次要属性词的筛选,按照我个人经验是直接选择行业的转化率来代替的,什么是行业转化词,就是我们通过后台数据筛选出转化率高,搜索人气比较高的,竞争度小的词,如果你是天猫,可以忽略天猫商城占比,前提是符合你宝贝的。

如下图所示:   找好以后直接进行标题组合,在组合的注意以下几个点,1、注意读写的流畅性,2、不要有重复词出现即可。  四、完成了标题以后,我们就来说说主图以及详情页的一些制作技巧以及排版的思路,我们要想做好主图,首先要学会换位思考,假如是我买家,我在淘宝网里面,输入关键词搜索我想要的宝贝的时候,我为什么会点击你的图,而不是别人的图,你有什么点能够打动我点击进去,点进去以后我会有哪一些担心跟疑惑了,把主图5张当成一个小的详情页在结合这种买家的思路去做你的主图,那么你就可以做到一个高点击的主图出来,然后在去看竞品的差评,了解我们的竞品的差评说些什么,然后把差评统计出来,挖掘出核心卖点,用来做第一张主图,如下图所示:  输入类目词或者核心词,按照销量从高到低,选择20家开始统计,    然后做一个这样的统计表格出来,在通过数据统计,在提取出差评最多的点,提炼出你的核心卖点作为第一张主图的文案,其他的4张主图可以按照差评里面所提到的,在进行主图文案的提取点。如果有同行已经做了这个核心卖点,你可以选择主图拍摄技巧+核心卖点进行阐述,统计表格如下:   第一张主图制作思路要围绕着买家为什么会点击进来这个点来进行制作,主图一般是有图片+文案组成,文案已经在上面有了详细的阐述,接下来给大家参考一些点击率高的一些主图,在选择时,根据自身类目来进行产品的拍摄,不是所有类型的主图都适合你自己的类目,买家喜好的,点击率高的,才是我们衡量的标准。:  4.1.1文案类主图,这类主图的的好处是一眼看出促销、核心卖点信息,吸引别人点击。    4.1.2展示拼接类主图,这类主图的好处是多方面描述你产品,突出产品,让人联想自己用上、穿上是什么样的感觉,从而吸引点击,如图所示:    4.1.3创意类图,这种图片的好处,通过产品拍摄的创意,引发买家的好奇心,从而产生点击。    第二张主图布局思路我们要围绕着买家的第二个购买心理,为什么会有选这个效果,除了你说的这个以外,还有其他的什么优势了?所以可以给第一张主图的核心卖点做详细的解释,比如说核心卖点为冰爽,为什么能够达到冰爽的效果,如果你不是文案类的,那第二张主图,就可以用你的第二个产品的核心卖点作为文案搭配图片来设置。如下图所示:  图一、第一张是文案类的,为核心卖点做解释   图二 第一张非文案类,描述第二个卖点  

第三张主图的思路围绕买家的第三个购买心理疑惑,那你前面都说了你产品的优势的,还有没有其他的尺寸或者颜色,一般看到你前面两张图就代表喜欢你的宝贝,需要在进一步的了解,所以根据买家的购买心理可以放规格图、颜色图,尺码图,如果没有的规格颜色的产品,继续阐述你的第三个卖点,如下图所示:  规格图   阐述第三个卖点图   第四张围绕买家的购买心理的第四个疑惑,产品大概的我都了解了,也喜欢,那实物会不会有什么很大的出入,或者在你这买靠不靠谱,根据买家的这个心理可以放我们的细节图以及保障图,或者是第四个卖点图、或者是买家秀,如下图所示:    第五张选择白底图就好了,有些类目可以添加6张图的,可以在加一些细节图或者场景图进去。  主图完成以后,接下来我们就要开始做详情页,在制作详情页的时候,跟主图的原理是一样的,也是站在买家的角度去思考,针对他们的顾虑可以用图片加文案的形式解决,详情页一般是15-20张左右最佳,单张图片不要超过3M,接下来给大家分享一个通用模板,个别有特殊要求的朋友们,可以根据自己产品进行调整。  买家购买心理以及对应的解决图   如果有不会做图的朋友,可以选择找美工作图,或者千图网下载一个,然后自己在进行简单的PS处理,这种一般不推荐,想要做的自己独家的,建议还是找专业拍图,然后找到靠谱有经验的老美工去做,大家还可以在详情页上加个视频,这样可以增加买家的信任度,帮助提升我们产品的转化率。  完成了详情页以后,接下来我们要做的就是做基础销量,基础销量建议大家前期做10个左右就可以了,要20字以上的攻心评价外加5张晒图,关于攻心评价,大家不要全部都说好话,可以说一些坏的掺杂在里面,这样更真实一点,但是不好的点,不要涉及到产品、物流的速度、以及客服态度。如下图所示:    晒图也是有技巧的,我们可以从产品的包装、产品的细节、开始入手,如下图所示:   完成了评价晒图以后,接下来我们在谈谈10个基础销量怎么去做,在做之前,首先我们要考虑的我们要先从哪个流量开始入手,如果不知道的朋友们,可以查看你竞品的流量构成,如下图所示:   了解了以后,我们就可以从他最大的流量开始考虑入手,建议大家选择8-10家的竞品去查看流量渠道,这样更精准一点,如果竞品流量的都是搜索,那么我们就从搜索流量开始入手,前期操作的时候先用标题里面的炮灰词来做基础销量单,现在来教大家怎么样来选择我们前期刷单的炮灰词,以这个宝贝来举个例子,如图所示:   然后复制标题,找到付费版的生意参谋,添加竞品,查看他的引流词就可以了,如下图所示:   最大 引流词是是花卉盆栽,那我们就开始布局刷单的炮灰词,比如说:花卉盆栽植物室内水培植物栀子花袖珍,从引流词延伸出来的四、五级长尾词,然后去操作SD,在操作的时候有一些很重要的点,1、行为轨迹可以按照买家真实行为轨迹进行模仿,2、一定不能发空包,3、一定要有真实的物流信息,4、转化率一定不能高于行业优秀的1.5倍,流量不够,店铺可以开一个低价引流计划,或者手点网补不超过在5%的流量。  完成了10笔销量以后,接下来我们要做的就是测图测款,在测图测款之前,先让美工多做几张图处理,4张左右,图片做完以后,那么就开始我们的测款计划了,首先打开我们的直通车,如下图所示:   点击进入直通车   新建计划,计划名称为XX日期XX产品测款计划   营销场景选择宝贝测款,推广方式为标准推广,   完成直通车四大设置, 计划名称写你宝贝的名称,日限额单品一天100元,投放平台:只开通无线,投放时间:全日制投放,投放地域:除了港、澳、台以外。

 选择你要测款的宝贝,点击“添加宝贝”   点击“下一步设置推广方案”   添加200个关键词,关闭智能匹配,指数筛选相关性为4以上的词,如下图所示   系统默认选择前200个关键添加进去,关键词出价可以找到你行业的大词,然后看16-20的出价是多少,标品/2,非标/3,然后统一设置关键词的出价,如下图所示   添加人群,全部的人群都要打开,设置统一溢价,溢价可以是70-100%之间,如下图所示   把人群添加进去,所有的都要打开。   人群设置完成以后,接下来我们开始创意的设置,在设置创意的时候,我们分别把标题拆分成4个不同的标题,然后用4张不同的主图,这样的好处是能在测款计划完成以后,完成我们的测图。如下图所示:    人群设置完毕以后,接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化,每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周。  测款计划完成以后开数据,接下来我们就要要思考的就是我要先从哪个流量开始入手,是手淘搜索的,还是手淘首页的流量,分析清楚了以后我们在来制定计划来进行推广。大家想要做手淘首页流量,点击下面这篇文章,讲的非常详细了。接下来重点给大家讲解一下手淘搜素怎么操作。  淘宝店铺手淘首页流量深度解析,从0开始飙升至30万+  手淘搜索其实说白了就是做关键词的权重,那么影响关键词的权重有哪一些了?1、点击率2、收藏加购率 3、转化率 4、间接成交 (直通车),既然现在已经知道了这些指标会影响到我们关键词的权重,那么我们要做的就是通过直通车+SD的方式帮助我们的单品提升关键词的权重,怎么操作了?我们在操作之前,要先看大盘的数据是否在上升,如果大盘的数据整体是上升的,那么就可以开始操作了,相反如果大盘的数据在往下掉,那么建议大家往后观察三天,在去操作,还有一种特殊情况除外(行业淡季),这样做的目的是为了让你数据不要太异常,免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下:   分析完大盘数据以后,在跟踪你的竞品,观察他的价格的变动、活动、销量、引流词、关键词,不要问我监控她干嘛,这么简单的问题大家思考一下就明白了,然后做成这种表格,如下图所示:

  记录完以上两个数据以后,在根据自己单品以及直通车的数据,在进行自己关键词的递增操作,增长趋势可以参考竞品(已经大几千销量)的坑产进行参考,转化率、收藏加购率可以参考行业大盘的值,在结合自己产品的数据进行递增,转化率跨度不要太大,尽量上下幅度不要超过1%,不然容易出问题,前期3天在递增的时候,尽量不要每天增长趋势不要超过10单,特别是已经被系统“打过警告的宝贝”,在操作轨迹中,按照买家自己真实购买行为进行下单即可,前面3天的可以选择让别人能够在猜你喜欢找到类似宝贝,然后在做成交,这样既能打上标签,相对来说比较安全一点,接下来在给大家分享一下,递增的单量,递增单量可以参考竞品30天从0到起爆的销量轨迹进行,但是有个前提条件,条件是你是否跟他是一样的产品一样的价格,如果不是,那就不能采取,只能通过计算坑产的方式来进行你单量的递增。操作搜索流量是一个循序将近的过程,大家在做的时候一定要提前做一个计划表格出来,记录你的转化率,单量递增多少,直通车访客需要多少,你的自然访客要多少,计算的方法我在前面的文字已经进行了详细的描述,然后在跟踪每一天的真实数据,真实访客、真实单量,转化率等指标,操作完一周以后,根据你的真实出单在去调整你的计划,继续做递增,大家记住,做点击率、转化率、收藏加购的递增,直通车除了这些指标在加上间接成交,那么你的关键词的权重就可以提升,提升以后就可以得到搜索流量的提升。  等大家需要做坑产,大批量销量、提升层级的时候,可以选择去报一下我们的活动,报名活动的时候,大家也需要根据店铺的实际情况来安排适合自己的活动,活动有天天特卖、阿里试用、淘抢购、聚划算,天天特卖活动门槛。  先来给大家说下我们天天特卖活动,具体的报名条件以及要求如下图所示::   天天活动注意事项    提高活动报名技巧点:提前一周做销量递增,卡宝贝下架日报名。  接下来给大家说下淘宝使用的报名门槛以及通过活动的技巧,如下图所示:   报名注意事项,如下图所示:   活动报名技巧:尽可能 让货品价值达到3000以上,换句话说就数量多报一点。  接下来在给大家说下我们的淘抢购活动报名门槛以及通过活动的技巧,以及活动后遗症,如下图所示:  这个是单品联盟招商条件(淘宝后台活动页面就可以看到):   淘抢购“抢5折”招商条件(淘宝后台活动页面就可以看到):   淘抢购急速抢招商条件(淘宝后台活动页面就可以看到):   给大家分享一下通过报名的技巧,可以找已经报过淘抢购活动的朋友拉你进群,这样可以增加你报名通过的机会。


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