淘宝选词预判/技巧 | 关键词数据考量

关键词:促销 销量

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

标题作为一个入门级的事情,为此很多人都不在乎,对于一些中小卖家而言,选词这个环节应该去掌握,有人就说了只有小孩子天天玩标题

OK,下面讲讲如何进行选词分析,哪些词该选,哪些词直接PASS

相关性(产品关键词)

首先这是一个基本的要素,无需多想,这关乎到你的流量精准不精准,不精准谈和转化,没转化,停留时间、跳失率是必然的,什么"滥用关键词"受处罚之类的这些其实都不重要,主要是,在一定程度上,店铺标签会受到影响,搜索流量你就不用想了,数据肯定是跟坨屎一样。

譬如说,以连衣裙为例

风格所向是欧美,在某一时期内,你突然发现"韩"或者"韩版"等这一词汇它的受众人群更多,搜索指数高于其它,OK,展现量在这里就体现出来了,如果你在原有的标题中加上"韩"或者"韩版"这些词汇,也的的确确有消费者通过这样的关键词搜索进来,但是,消费者是奔着韩风去的,人家一看,呀,你这是欧美版的,不愿多停留,直接翻页;当你流量到达某一程度上时,同样的,你店铺标签就会出现混乱,你原有的标签会随之削弱,这一点很是致命。

关键词区分(符合店铺标签)

我们在讲主词时包括直通车选词,应该根据什么样的指标去定义呢?

以服装为例,假设你想运用直通车强化店铺标签,OK,在这里我们以连衣裙为例,连衣裙 中国风

在这里说一下,建议生意参谋能买就买,这个工具很实用,运用生意参谋里面的人群画像,搜索人群画像,输入你准备的关键词,连衣裙 中国风。

我们看近30天的数据,有关店铺标签的人群属性(性别、年龄、职业等)都能清晰的看到

逐步的你在查看"访客分析"(流量)也是选择30天数据,了解相关的受众群体

在这一过程中,你需要分析的是两者之间的匹配度,依照产品属性,基本数据来进行推断,分析人群特征,如果匹配度高那就可用,在店铺标签这块是可以影响的,反之PASS。

商城点击占比

这一块是很多中小卖家没有考虑到的一个数据,这一环节看似没有多大用,实则大着呢,生意参谋真是个必备的工具,运用市场功能模块,查询关键词,这里拿一个标品来讲,就拿手机吧,以"华为荣耀9"为例

从数据来看,"华为荣耀9",我们看它的商城点击占比93.53%,怎么理解?

也就是说,天猫的流量占比已经接近95%了,就差没到100%了,如果你是淘宝店铺,这样的词对与你来说根本没戏,不是说该词不能用,而是,你就算是付出在大的努力也没用,市场就这样,反之,如果你是天猫店铺,那你就有市场了,对吧,往下看,"华为荣耀9青春版手机壳",65.75%,这个数据算是较为中肯,于淘宝而言,还是有一定的市场空间。当然,如果你是天猫店那就很OK


点击/指标考量

同样的,运用生意参谋-搜索词查询,还是连衣裙2018新款,我看来看图中红框的三个数据,点击率、点击人气、点击热度,多的不用去想,只要三个指标数高,说明产品需求大,尤其是新品,这个三个是很重要的考量,做好点击你就已经成功一半了

那么淘宝对于新品也是有一定的扶持的,但是扶持力度不大,能给你展现的机会已经很不错了,所以点击是第一要素,必须要具备,当你产品展现在消费者面前,决定权是在消费者手里的,你得抓住这个机会,当消费者点击进来到你宝贝页面,那么OK,淘宝它才会进一步给予你更多的扶持,这一点会体现在淘宝SEO里

点击不单单是看图片效果或者价格,实际上,关键词它也是一个潜移默化的,他的体现不在直观,这一点不能忽视。


在线商品数

这个又要用到生意参谋,以前在搜索结果页上就能看到,现在不行了,得用到生意参谋,这一点要综合数据,搜索人气高,在线商品不是特别多的,可以稍带计算下,搜索人气/在线商品数,数量少,说明是这个词是有一定潜质的,但一定要与自己宝贝相关。

支付转化率

这个就很直观了,无论你产品其它数据做得再好,没支付转化,都白扯。什么搜索人气、点击高、收藏多,换言之,大部分数据都可以,就是没转化,那么OK,这种词直接GG,加上可能会适得其反,影响其权重。


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