如何开好淘宝店铺 开好店铺需要做些什么


相信对于很多淘宝店新卖家来说苦恼的是开好淘宝店,确实,我们要在淘宝开好一个店铺实在不易,特别现在竞争这么激烈,我们想要赚钱就得提高销量,在电商时代,销量才是王道,没有销量的淘宝店是没有生命力的,那么如何开好网店?怎样才能成为一名成功的淘宝店主呢?在了解运营策略的基础上,还得了解一下权重,所以今天下面小编给大家分享一些开网店的经验。


如何开好淘宝店铺

一,开网店的核心竞争力是产品本身

开网店,产品需要有竞争力和优势。


网店运营涉及方方面面,但是核心的竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化,若产品本身款式、质量等条件过硬,就不用担心卖不出 去。


二, 开好网店需要策划


一个成功的淘宝卖家应该注重网店活动的策划。开网店的初期阶段靠的是苦力,只要勤奋,很多事情都能解决,因问题本身比较简单,但是 到了“后皇冠”时期,想要开好网店要考虑的问题则应该是网店的发展方向、营销策划等问题。


所以东东特别注重节假日的促销活动及换季优惠等环节,促销活动可 以为店铺带来很大的客流量,成家量超过平时的几倍之多。

三, 网店售后服务同时跟进


“想要开好网店,做好网店的售后服务在非常重要,包括退换货及老客户维护等。


现在我的网店每个月的营业额中,老客户的成交量占了40%之多,这也归功于我们有专门的人负责处理客户的售后事项。让每个客户购物满意是我们的责任和义务。”东东说。

四,开好网店与创业一样,重在坚持

回顾自己这几年来开淘宝店的经历,东东感慨万分:“从对经营网店一无所知,到现在的淘宝皇冠卖家,这几年的过程也非常艰辛,我很感谢我的家人和朋友一直以来对我的支持,其实开网店就像创业一样,要用心去经营,最重要的还是一点,那就是坚持!”

什么是店铺权重


现在淘宝店铺分为三种类型,分别是天猫店铺,企业店铺和个人店铺。这三种店铺的入驻门槛要求随着顺序增加,天猫店铺的要求是最高的,个人店铺就比较低。对于店铺类型来讲,也是相对的,天猫店铺的权重本身就要比个人店铺的更高,因此,大多数中小卖家并没有条件去申请天猫店,但是大部分商家是可以尝试去申请企业店铺的,因为企业店铺现在的入住门槛相对还是比较低的。

什么是宝贝权重


一、点击率


很多时候我们的产品在某些关键词下有排名,但是却没有人点击。没有人点击的话其实实际上就变成了资源浪费,浪费了淘宝给你提供的这个排位位置。如果你的店铺或者是产品在关键词的地方有排名,但是确实没有人点击,淘宝可能后期就会把你从关键词上撤下去,避免你的产品浪费资源。所以提升点击率能够让淘宝系统记住你,从而增加你的曝光率。所以产品的主图详情页一定要做好优化。


二、加购率或收藏率


      因为有了购物车功能,所以我们作为顾客的话,很容易在逛淘宝的时候顺手就加入购物车。然后经过二次对比来确定买不买。所以,如果产品能被加入购物车,证明是会有一定转化率的。被收藏,被加入购物车,证明我们对这件商品是有购买欲望的。因此,收藏和加购的比例,在淘宝的数据参考里边是一个来评判我们产品“好坏”以及是否有发展潜力的一个重点标准。所以加购率和收藏率对于店铺权重的提升有很大的影响。  


三、转化率


      转化率的重要性相信不用多说,大家也都知道。没有转化率,再多的流量也相当于没有。款式、销量、评价、详情页(pc、无线)、买家秀、价格、问大家、入店流量精准度、售后评分,都是影响转化率的要素。 转化率在前期对比参考的是你的同类目同层级店铺,所以至少你要做到在这个对比下相对是更高的,才能拿到更多的流量扶持。


四、复购率


     对于一些消耗品类目来说,复购率是影响店铺加权的重要因素。对于店铺的日常运营来说,甚至要比获取新顾客来的更重要。因为是消耗品,所以会有一个周期的回购。回购,就意味着店铺的产品被买家接受,品质优良。复购率越高,证明店铺服务越好,这也成为淘宝评估的一个标准。因此,老顾客很重要。但是千万记住一点,维护老顾客不是所谓的店铺有上新、降价、活动等才去“骚扰”你的老顾客,这种的关系一般不会太长久,你需要为客户持续的输出价值,让客户关注你不仅仅是因为你是卖商品的,更因为你做出来了品牌,这就是品牌效应。


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