淘宝新开店铺如何运营


我们如今已经是网络的时代了,网络的发展让我们时刻享受着网络给我们带来的便利,例如网络购物就是其中之一,我们都知道我们现在已经可以在淘宝上选购自己浏览自己想要的物品,下单后付款就能够等待货物送货上门。这种新颖的销售方式和受到了很多商家的喜爱,竞争自然也是非常大的,如果没有合理的去运营是不会有任何的收入的,那我们今天就来讲讲应该怎么运营自己的淘宝店铺。


淘宝新开店铺如何运营


大多数新手卖家开店的思路都是一样的,遇到某个货源,在没有任何分析的情况下,觉得货不错就开始做了。但是有的人做成了,有的人就不行。   什么原因?这其中固然有产品占了很大一部分原因,更重要的是很多新手卖家不知道开店的正确流程。   决定要开店,第一件要做的事就是,判断你手里的产品能不能做。   这个是几乎所有新手最容易忽略的地方,如果这个坑掉进去了,后面失败是大概率。   那么如何判断产品能不能做?先要学会分析产品竞争力。   怎么做?关键词竞争度分析。   以“雨伞”为例,   打开生意参谋——市场——搜索词分析:     公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数   所以,“雨伞”的竞争度=109589/1931095≈0.06   一般情况下竞争度参考数值为0.5,小于这个值通常是不建议做的,竞争太激烈。   如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。   如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。    通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。   题主可以根据我说的分析一下自己的产品是不是能做。   如果你发现自己的产品是弱的,建议换个选品方向。选品的核心是洞察客户需求,越能满足用户需求的产品,市场空间越大。对于新手卖家而言,能力起初过于薄弱,在没有经验的时候,可以选择热门事件的周边产品、冷门品牌产品,生活中的小需求等等进行挑选。   关于这方面的选品,我在这篇回答写得比较详细,有兴趣的可以看下:淘宝新手卖家卖什么能赚钱?   这一类的市场的优点是可以保证自己能抽身,我们通常把这个市场称为“练兵市场”。说白了,就是先积攒经验,熟悉流程,如果觉得自己不适合做淘宝,也能尽早抽身。   这里插一句,生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才能购买。新店没工具确实不方便。   新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。   当你度过过渡期后,非常建议你购买官方工具。   这里我给大家提供一个免费版本的软件,可以免费查词一个月,数据准确性,我测试过没有问题。   如果需要,可以私信或者留言。   2、产品策划。   包括主图,详情页,标题优化等。  

这方面回答写过很多,这里简单提一下。   a)主图  电商毕竟不像实体店,客户只能通过图片来感受你的产品。就像是求职者的一份简历,主图的重要性不言而喻。好的图片能够表现产品的内涵,产品的品质,从而达到一眼吸引顾客的目的。   袜子其实非常标品了,市场竞争也非常激烈,要想在同行中脱颖而出,主图必须要做出差异化。  比如这个案例,就是用了视觉化的拍摄手法,非常的吸睛。   更详细的操作方法可以看看这篇回答: 怎么做一张最吸引人的淘宝主图?   b)详情页   详情页是你的销售员,要解决客户的核心疑问。  第一屏就要解决客户的核心疑问,也就是消费者心中最疑惑的地方。比如锁,用户可能关心重量;IPHONE,用户更关心是否正品;服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。不同的产品,用户关心的点不同。那如何获取用户心中最关心的点呢?  客服聊天记录:用户问的最多的问题,就是客户最核心的疑问。  客户评价:新店评价不多的话,去同行的评价去看。  其次,详情页文案尽量做到个人化,和真诚的文字推荐。   c)标题优化:  直接上链接: 淘宝的标题如何优化?如何挑选关键词?

3、上架产品。   这个时候才开始上架产品。  因为淘宝有一个规则,叫做新品规则。大多数产品有一个新品期,大约14天,在这14天刚上架的时候,淘宝是扶持的,也是观察的。如果你表现好,那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好,那么后期流量就很难起来。这里的表现,自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。   而很多卖家,在上架前,完全没有做优化,完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化,这就是很大的浪费了。所以说,做好优化后,再上架。   按此方法,上架产品后,已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做,反而做了后面的30%,这不是舍本求末是什么?     4、基础销量与评价。   一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗?   很多新手卖家会对sd这件事比较抵触,觉得是欺骗消费者,但是换个角度想想,如果我们的产品不错的话,借助一些方法让它更好更快的成交,完全是可以理解的。   这个可以找亲朋好友或者低价销售来做,就不多说了。   一般情况下,当有个10-20笔基础销量的时候,你的产品就开始引开淘宝流量了。   这时,生意开始了。     5、数据分析。   当一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。   利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。   还有的,通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。   通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。  6、付费推广   如果你的生意已经上了轨道,这时候,你就可以开始付费推广了。我一直强调,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。   付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。   通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。   篇幅有限,具体的推广方法可以看看我的这篇回答:怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?   最后一定要说下心态问题:淘宝开店就是一种创业,创也就带着一种风险。如果开店没有抗压的心态和肯吃苦学习的态度,还是不建议做淘宝的。

怎么推广产品


1、进行关键词布局原因

因为淘宝去爆款化的趋势,流量一定会进行碎片化的分配,这样做一方面有利于流量变现,另一方面有利于平台的活跃度。

而这种碎片化的两种主要途径:关键词分配、下架时间分配。

那通过关键词怎么来对流量进行碎片化分配呢?

在爆款时代,如果一个商品人气高、销量高,那么搜索引擎就会把更多的免费自然搜索流量给它,这个宝贝就可能有非常多的关键词都能够带来流量,并且权重还不错,也就是说,搜什么词,他都能排到前面。

但是现在呢?为了实现碎片化,我只给你20个词是可以带来流量的,其他的词我要把权重分配给别的宝贝,让更多的宝贝都可以出现在消费者面前,都有被发现的机会。实际上,这也就意味着,一般情况下,你的宝贝只有有限的几个关键词是有高权重,能够给你带来免费的自然搜索流量的。

这样,就需要我们去考虑关键词的布局了,毕竟关键词的数量是有限的,我们需要将不同的关键词搭配不同的宝贝,并重点优化,以此使得每个宝贝的自然流量相当。

2、布局关键词都布局什么,做哪些工作?

每一个成功的人,都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己就是从小卖家做起来,然后跟非常多的小卖家接触,所以更愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结,我们发现,关键词的布局工作主要是由三部分构成的:

(1)布局主词的过程

当然,首先要搞明白几个问题:

主词是做什么用的

如果你要给主词下一个定义,那么可以这样说:在未来最有可能给你带来最多流量的,并且能代表你宝贝最核心属性的词。那么我们在布局主词的时候,首先想到的第一个问题就是,他一定要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式,都知道,为了突出主词的权重,应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以,主词还有一个非常重要的作用:用来选取黄金长尾关键词。

为什么一般情况下宝贝的主词是唯一的

就像我们前面提到的,流量是要被碎片化的,所以给你的词不会太多,最核心的词一般都只有一个,尤其是对于竞争激烈的类目来讲,可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的,这一两个词就是你的标题主词。最为关键的是,如果主词太多,长尾词就无从选起了,也是一个问题。所以,我们建议,一般情况下,宝贝标题的主词是唯一的(注意:我一直强调是一般情况下,因为后面会讲到特殊情况)

主词一定是短词么

当然不一定!如果你的店铺基础比较差,比如是新店,在竞争比较激烈的类目,哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候,为了能够规避太过激烈的竞争,就可以用二级词作为主词,比如你是卖连衣裙的,那么就可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。

如何提高店铺流量


1.设计首页:不要添加太多颜色,要清新明了,一眼看上去很舒服的感觉,建议不要超过3种颜色,主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的,别用太过文艺的文案让人一时半会看不出来。

2.上架新品:时间要选好,如果产品不是非常突出,最好避开竞争对手最热上架时间,如果想在流量高峰得到最好的流量,可以提前1小时左右在流量高峰期上架。流量高峰期分三个时间段:上午9:00-12:00,下午13:00-17:00,晚上20:00-23:00.

3.优化标题:新品刚上架的时候,最好选择合适、精准的关键词,京东的标题不宜过长,不宜过短,我建议30个左右就可以,要尽可能覆盖这款产品所有可以用得到关键词、热词(包括:行业热词、季节热词、京东热词)。

4.优化主图:一个好产品的主图不仅可以吸引消费者的点击,也可以加深消费者对产品的第一印象,对最后的转化成交起重要作用。目前圈内主做标题优化、主图优化较专业的工作室有:推他她、绝版概念。有需要的可以去百度搜索。

5.调整数据:如果一个新品没有排名,没有权重,没有数据支撑,是不可能获得曝光机会的。我们一定要利用做流量配合销量的做法把基础做好!我建议别用软件做流量。因为京东算法升级了,市面上的软件基本全线瘫痪,如果用软件做流量,风险比较大。流量方法建议自己去找靠谱的平台去做,如;推他她、达摩快数、绝版概念等等。

6.精准通推广:做好基础后我们可以开快车。因为京东快车的类目跟关键词推广是转化较好的位置。而且京东推广有加权,有基础的新品投入不需要太大,一般都能与产出持平。如果考虑到投资回报率,爆款推广是回报最好的。

7.做促销:为了提高转化率,提高客单价,一定要做好促销,包括不至于:单品促销、赠品促销、套装促销、加价购、满减等。

8.付款方式:京东的顾客群体已经习惯了货到付款的方式,我建议要开通货到付款,一定程度上也能提高流量转化率。

9.发货和评价:发货的速度要控制在24小时内,一定要有效率,客人开心,你的钱也到手快一点。一定要引导买家评价,如果不会引导,刷单的评价最好写详细些,比如:产品外观、产品质量、发货时间、售后服务等等,可以提高宝贝的转化率和曝光率,这样的评论多了,对排名的也有帮助,对转化也有帮助。

10.坚持;个人觉得很重要,尤其是在推广单品,如果很有潜力的款,不要放弃,一定要坚持推,不要因为一天有销量一天没有就放弃了,坚持查看数据进行分析,毕竟京东比淘宝天猫还是更容易操作的!


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