淘宝店铺运营情况 情况怎么查看


我们都知道现在网络已经是时代的潮流,人人都在使用网络,他给我们带来了很多的便利,例如网购平台淘宝就是其中之一,我们都知道他现在已经用新式的购物方式取代了传统的购物模式,我们足不出户就能够在家浏览各式各样的商品,这种销售方式非常被看好,那么一家店铺运营是非常关键的,那么应该怎么运营呢?其实都是有数据的,那么我们今天来了解下淘宝运营情况。


淘宝店铺运营情况


流量怎么来?淘宝的流量分成两部分,一部分是免费的自然流量,一部分是付费流量,最常用的付费流量推广工具有直通车及钻展,免费流量指的是通过你设置的宝贝名称搜索到你的宝贝进来的流量叫做免费的搜索流量,所有的推广目的,直通车,钻展,亏本冲量,各种推广手段的目标可以说就是为了免费的自然流量,因为只有免费的自然流量才是不用成本可以挣钱的流量。

那么大家都知道了,宝贝店铺要有流量,要有免费流量,那么流量哪里来呢?新店毫无疑问是没有流量的,于是新手卖家在持续了一阶段没有流量的日子以后就会开始让朋友踩踩啊,互相收藏啊之类的,一阶段以后会发现,依然没有效果,那么接下来就会去**了,然后发现,**效果不错,但是也不能保证每天都有卖,而且费钱费时费力的,还经常容易被抓,一被抓所有的精力都打水漂了,这个时候就会开始考虑直通车,然后发现被钱被直通车吃了一大个洞,生意毫无起色,然后对淘宝萌生退意,但是看别人赚钱又不甘心,各种无奈。

以上往往是小卖家所经历过,或者正在经历的。


所以,我把规则解剖给你们听,让你们知道流量是怎么来的,让您们不再做无意义的用功。

淘宝的免费流量就是通过搜索你宝贝的关键词进来的,比如你搜索女士黑色羽绒服,那么,所有有写上女士黑色羽绒服的这个关键词的宝贝都会按照顺序展现出来给你挑,那么!问题来了,一页的屏幕就那么点位置,排在后面肯定就没有人看得到了,也就没有流量,没有流量就更没有成交了,那么怎么样子提高搜索顺序让自己的宝贝排名前面可以拿到流量呢?

排名的是按照宝贝的权重来排名的,权重!记住这个关键词,它就是所有淘宝人的亲爹,你所做的所有的工作都是在帮你的宝贝增加权重,让买家搜索这个关键词的时候你的宝贝权重高到足以排名靠前让买家看到你的宝贝,权重越高,排名越靠前,流量越高,看到这里,你会知道权重的重要性了对吧?因为一页的屏幕只有那么些个宝贝,如果你排在10页以后,你做梦也别想有流量了,可是你自己数一数,一页才多少个宝贝?这就是权重的重要性。

那么,你会问,怎么提高权重?有这么一些经验可以给大家参考,至少在你一个月营业额三十万之前,这些经验都是适用的。


首先,爆款(你可以理解成为带来流量源源不断成交的宝贝)的产生有三要素,展现量,转化率,成交速度,展现量决定了你的宝贝有多大的市场,转化率决定你可以吃到的量,成交速度决定你什么时候可以超越你的竞争对手,也许你听起来有点难懂,好吧,那么我从另一个方向来告诉你怎么提高权重,告诉你,互相收藏不止毫无意义更会对你的宝贝产品产生伤害!

从最简单的大局观来说,淘宝的搜索规则的目只有一个,一个是把适合买家的宝贝推荐给适合的买家,你可以这么理解,如果淘宝把一堆垃圾推荐给买家那么以后谁还来淘宝买东西?大家都跑京东去了,淘宝就倒闭了,所以,只要让淘宝判定你的宝贝是受买家喜欢的是买家愿意掏钱买这个东西的,那么你的宝贝权重就会很高,排名就会高,排名高那么买家搜索这个关键词的时候你的宝贝展现的几率就高,就会有源源不断的自然流量。

淘宝的排名规则是根据权重来的,首先简单分析一下流量怎么产生的,买家需要一个宝贝,那么输入关键词,然后淘宝根据权重展现宝贝。那么怎么让淘宝判定为你的宝贝是受买家欢迎的从而提高权重提升排名拿到流量呢?


答案就是:点击率跟转化率还有销量以及店铺DSR动态评分(这个是大概的,在你们成为大神之前,这个大概的已经够用了)。

点击率:一个买家搜索关键词,一个屏幕出现的所有的宝贝就有了一个展现,如果有100个展现,有一个买家点击了你的宝贝,那么你就有1%的点击率,那么你就有了10个流量,展现量*点击率=流量。

转化率:一万个买家搜索这个关键词,你的宝贝点击率是1%那么你有100个流量,不是所有看到你这个宝贝的买家都会买你的东西的,100个人进你的店铺看到你的宝贝之后,如果有两个人购买了那么你的转化率就是2%。

销量:这个就不用解释了,大家都懂得。

DSR动态评分,这个也好理解。


如果你的点击率越高那么证明你的宝贝是受买家欢迎的,因为你喜欢一个东西你至少要点进去看,看都不看就会造成点击率很低,那么证明你这个宝贝是大家不喜欢的,看了之后就涉及到转化率的问题,如果你的点击率很高,很多人看,转化率也不错,挺多人愿意掏钱买,那么你的销量自然会高,加上评价也高,淘宝就会判定你的宝贝是受买家欢迎的,是可以帮淘宝带来好处的,那么淘宝肯定会给你越来越多的流量的。

在拥有超越同行的点击率跟转化率之后导入流量,那么销量就会慢慢提高,之后你的宝贝权重也会随着销量的积累慢慢提高,最后T宝就会给你越来越多的流量,然后一个能每天源源不断的带来流量产生销量的宝贝就这么产生了,我这样子简单的说你们能不能理解?

那么第一个逻辑来了,首先我们要有销量然后T宝才能对我们进行判定对吧?可是我们现在别说销量,一点点流量都没有,T宝怎么对我们的宝贝进行判定呢?这就是困扰无数小卖家的第一步,初始流量问题。

淘宝的运营方式


电子商务模式中的一种。全称是Customer to Customer,由于2的英文two与to同音,因此又称C2C。就是消费者互相之间进行销售买卖的意思,典型的代表是ebay和淘宝。淘宝:在领先与压力之间   毋庸置疑,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还无人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸的压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走。   在中国C2C市场,淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业,淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域,这样的优势并不是什么不可逾越的屏障。早在2006年5月推出招财进宝受挫,马云便意识到这样的市场地位并不稳固,竞争对手完全可能爆发出惊人的能量,直接挑战淘宝的权威。   就这样,领先本身就成为了一种压力。后有追兵,前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走,迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试,可能踏出一片广阔天地,也可能会一无所获。在过去的一年内,淘宝显示了其在创新上的勇气,收购口碑网推出分类信息,大力拓展品牌商城,将团购做成一个频道,将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道……很难说这些尝试给淘宝带来的直接收益有多大,但是淘宝却因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不断的尝试,淘宝在小小翼翼的维护着自己的领先地位。   对于淘宝而言,领先还有一个代价,就是巨大的资金投入。不管马云夸口的20亿资金投入是否属实,一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中,淘宝对于入住品牌/商城的用户开始收取服务费,而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜,以及不自觉间对于小商户的忽视,使得免费的淘宝已经名存实亡。很显然,免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。淘宝店代运营


文章地址:https://www.ruzw.com/html/201908/6609.html

声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,有来头电商学院仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0