淘宝店铺运作


我们如今已经进入了网络的时代了,网络走进了千家万户,带给我们的发展也是很大的,我们无时无刻使用着网络,无时无刻享受他给我们带来的便利,例如淘宝就是其中之一,淘宝这个网购平台由于他独特的购物方式给我们带来了生活中的便利,吸引了大批的商家入驻其中,所以竞争力是非常大的,如果不去运营一家店铺是不可能有任何收入的,所以我们今天来说说淘宝店铺的运作方式。


淘宝店铺运作


一、店铺科学运营流程的第一步,店铺前期定位。  这一点想必很多人没有注意到,对,就是店铺定位。很多人开淘宝是比较盲目的,别人做什么他就做什么,或者很多人根本不知道做什么。如果是这样的话,没有一个较为清晰的目标,不去分析行业,分析对手,分析自己的优劣势,是很难取胜的。当然如果你只想开个店铺做实验,玩玩而已,那另当别论。相信绝大多数人开淘宝或者天猫都是为了赚钱的,所以需要慎重对待。  二、店铺科学运营第二步,关键字布局和淘宝SEO。  这是接下来大家需要做的一个重点,就是选择关键字。大家都知道,如果我们做女装这个激烈行业,那么如果直接上女装这类的词,对于我们来说肯定是玩不转的。那么就应该降级,选择一个竞争不激烈的关键字,比如学院风格女装。专注一个较小的类目,很容易做起来,一开始就高竞争,失败的概率非常高。  选择关键字之后就要做好淘宝SEO的前期工作,主要是标题关键的选取,类目最优,上下架时间布局,属性优化。上下架时间的优化可以参考旺店宝的自动上下架功能从零销量到爆款的淘宝店铺运营流程是什么这些东西是最基础的工作,如果这些工作没有做好的话,后面要去做好排名是非常困难的。因此大家千万不要想当然,而是需要重视每一个环节。在战略上要藐视,战术上一定要足够重视,细节决定成败!     三、店铺科学运营流程第三步,宝贝详情页优化。

实际上详情页优化是一个系统的工程,毕竟关系到转化率,而转化率需要不断的调整才能趋于完善。但是这不代表说,前期不需要做好详情页优化。自我认为详情页优化在宝贝发布之前就要做好布局。前期主要参考竞争对手的页面然后加以总结和提炼,找到属于自己的特点。宝贝转化率这个主要就是宝贝描述,权威背书,客户见证,销量展现,所以是一个不断循环的过程,大家要做好一定要长期去优化详情页,充实详情页!  四、店铺科学运营流程第四步,螺旋打造爆款。  7天螺旋理论,说的直白点,就是按照螺旋模式打造爆款,实际上就是整体上升,但是有些时候略微下降,这也是非常重要的,我们在操作的时候一定要模拟这个过程。  五、店铺科学运营流程第五步,维护。  宝贝做起来了,所谓众口难调,肯定有客户不满意;有时候甚至不仅仅是客户不满意,有些也是同行会竞争攻击,所以中差评这个问题是需要大家解决的。所以我一直倡导大家产品过硬,产品本身不出问题基本上不会出多大问题。

淘宝店铺怎么装修


店铺装修很重要,在免费开店之后,买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样,为了能正常营业、吸引顾客,需要对店铺进行相应的“装修”,主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

1、基本设置  登录淘宝,打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置",在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片:在“公告"区域输入店铺公告内容,比如“欢迎光临本店!”,单击“预览"按钮可以查看到效果。  

2、宝贝分类  给宝贝进行分类,是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中,可以在左侧点击“宝贝分类”;接着,输入新分类名称,比如“文房四宝”,并输入排序号(表示排列位置),单击“确定”按钮即可添加。单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮,可以通过搜索关键字,来添加发布的宝贝,进行分类管理。 

3、推荐宝贝  淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐,在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面,在左侧点击“推荐宝贝":然后,就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝,单击“推荐”按钮即可。  

4、店铺风格  不同的店铺风格适合不同的宝贝:给买家的感觉也不一样,一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了“绿野仙踪"的风格模板,右侧会显示预览画面,单击“确定”按钮就可以应用这个风格。在店铺装修之后,一个焕然一新的页面出现在面前。


淘宝店铺优化技巧


原则1

好的视觉呈现绝对不能忽略

在淘宝上,确实存在着装饰很不足,但是卖的很爆的产品,可是你觉得你会是那个这幸运中的哪一个吗?电商购物,只能靠视觉,这是毋庸置疑的。特别是刚开的店,人家一看你的装饰:没有风格、凸显不出自己的特点,压根没有看下去的欲望,那访客凭什么要买你的东西呢。

可是这儿要注意一点:并不是说好的视觉呈现就一定是装饰最华丽的,最好的,适合你的店铺的特点才是最好的。比如你卖低客单价的产品,小零食、小饰品等等,可是非要把店铺装饰、详情页规划的跟名牌大店一样,这就是没有必要的。

原则2

一点投入没有,想做好淘宝?

那是不可能的!

其实你只需想一个简单的问题就可以了:淘宝作为一个平台,肯定是要挣钱的,淘宝的钱从哪里来,肯定是从广告费啊。你需流质变现,淘宝也需求流质变现。

所以,你看看淘宝、天猫的调整,你会发现,给你的免费流量越来越少,因为越来越多的流量,淘宝是希望让他变现的。比如这儿:

曾经的豆腐块,去年的时候悄然的变成了“掌柜热卖”(直通车车位),这可是最好的位置。可以预见,这种原来属于免费的位置,如今开始做成付费的,将会越来越多。所以,想做好淘宝,不投入,太难了!

原则3

选快递尽量选好一点的

别为了便宜省那几块钱

快递的态度不好,弄丢的,弄破的,速度慢的,各种投诉,各种差评,店铺的综合质量得分哗哗的降落,自然搜索权重哗哗的降。

原则4

最好不要无证驾驶(直通车)

你先来想一个问题:在自然搜索流量上,淘宝会优先把什么样的产品推荐给消费者?很简单,一定是最容易成交的产品,转化好的、人气高的等等。好了,你去开车,如果你车技不好,结果造成你的转化率特别的低,投入产出比很低,搜索引擎会怎样想:为什么花钱买的流量都这么差,给他的免费流量不就浪费了吗?那你觉得还会给你吗?相反,假如你的投入产出比很好,是在拉升这个产品的权重,自然搜索排名自然会提高。

原则5

有一种干货技巧叫别人的技巧

许多人对所谓的干货趋之若鹜,四处学习、四处听课、参加训练,可是,最后发现了一个问题:有一种干货技巧叫别人的干货技巧。

太多的干货确实都很牛,别人也确实可以取得不错的结果,可是你发现:你花费了时间去学习,却得不到好的结果!这也是为什么绝大多数的电商培训都会被骂的原因。类目不同、店铺的基础不同、人员装备不同、执行力不同、所控制的资源不同……这一切的一切都说明了,干货只能是别人的干货。所以,在这儿,非常慎重的提醒大家:不论是谁的干货,你最好视重视他的思路。千万不要随意就套到自己的店铺上。

原则6

上架、第一周、第一个月决定生死

这是三个重要的时间节点。

首先是上架。好的开始是胜利的一半,一个非常重要的问题:上架之初的优化,很大水平上会决定你的存亡。包括写一个最适合你竞争的标题,好的视觉呈现、好的首图,类目特点的优化等等。

然后是第一周。总结的一点就是:第一周无论你怎样整,破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升,真的非常的重要。

第一个月。这主要是对新店来讲,第一个月是关键期,如果第一个月表现的不好,那么后期再想上来,会比较难。


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