如何运行淘宝店铺 有哪些需要注意的地方


我们都知道现在是淘宝的时代了,我们无时无刻都在享受淘宝给我们带来的便利,很多事情只需要在网上就能完成,例如网络购物,我们只需要足不出户在家就能够浏览来自全国各地各式各样的商品,这种销售方式受到了很多的卖家青睐喜爱,但是这种竞争方式自然是非常大的,我们不去好好的运营推广是没有任何的流量的,那么怎么才能运营淘宝从竞争而出呢?我们今天就来说说。


如何运行淘宝店铺


做任何事情之前都要好好的规划,在脑海里推演设想一下,不打无准备之仗,这是小古的习惯,脑子一热就冲进淘宝大海里是极度不明智的行为 。之前上门考察了从小到大48家淘宝店铺,因为自己职业的原因,我要找到他们很容易 。他们之间规模有集市卖家,天猫卖家,还有横跨淘宝京东更大平台的卖家。有年赚上百万的,有勉强度日的,更有年亏数万数十万的。我总结了一下他们的运营模式。


一.选款上新,上下架时间。(淘宝PC端权重加)


宝贝上架几点重要的因素:


1.宝贝主图:最好是自己的图片。无牛皮癣,我自己在确定款式时候都会找美工做一下,我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意!


2.宝贝属性,所谓宝贝属性,若你是销售辅助,中长款服装,标题里面若是出现短款服装,那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。


3.不要采用数据包用淘宝助理上架,最好所有款式都自己手工上架。(关于这点我只是听说)


4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看)


5.橱窗推荐,与精品橱窗。(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐),精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝),达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。

二、宝贝标题优化


这个以往小古给小伙伴们推送不少,就不再详细说了,点击以下链接,看看吧~


【实操】个性化搜索下的标题设置技巧,流量嗖嗖嗖起来!


三、宝贝图照相技巧


做好图片设计,对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片,能给顾客留下深刻的印象,一个好的图片,在给以顾客美的享受同时,也是一个生动的产品说明。那么,宝贝图照相技巧有哪些?


1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分:


1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度,这样的方式是比较直观的,网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。


1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度,这样的拍摄角度,会更加吸引顾客,现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。


1.3 宝贝随意摆放,一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法,这样拍出来的图片给人感觉很随意,但是图片很有美感,这里说的是随意而不是随便,店家们要把握好。


2.平铺类第二类是按商品按平整度分:


2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄,给人感觉很规矩的。


2.2 要适当地修饰,这里说的修饰不是要改变宝贝的形状,而是要重点突出宝贝某些特征。


2.3 凹造型,如今凹造型都是很生动的,什么姿势都有,画面生动,这里要注意的是造型和服装要相吻合,避免误导顾客。

3.悬挂类按展示方式分:


3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么,一目了然,操作简单。


3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄,上下装都有,可以搭配包包,鞋子等,这样的展示好处就是,顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣,但是假如你的搭配整体的效果很好的,或者是搭配的配饰是顾客想要购买的,就会吸引顾客进店。


4.增加景深


图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的,也许大家都发现,有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有,产品的卖点一点都不突出,简直就是平面一样,所以,在拍摄产品时,可以适当地增加一些显示相对性的参照物,通过一个对比的效果,这样才会更突出主拍摄的产品。


5.拍摄风格


店铺的产品有很多,各式各样的,很多店家都拍摄过很多的产品,可能店家都习惯用同一种风格来拍摄,但是顾客看多了是会厌的,要尝试用不同风格来拍摄图片,可以自己创造几种拍摄方法来拍摄,这样也给顾客新鲜感,同时为店铺的产品增添光彩,比如:拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。


四、浏览转化咨询-内功优化很重要


a.详情页面装修乱七八糟,看不下去了


详情页面,是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱,乱了就肯定没有转化的!


b.装修好看,但是买家看不到需求的入口


店铺首页固然也要装修好看,但是装修好看,买家找不到需求的入手,比如你的店铺首页装修虽然很精致,但是主推款没找到,或者是季节性的产品没有突出,买家想要的产品都没展现出来,那也是多余的。

c.看描述还行,可是没有评价


详情页,店铺装修,都做的很完美,但是没有买家购买过,也没有评论好不好,那么这里消费者就立刻会想,我也考虑考虑才行!


d.评价不错,可惜我在别的家看到更便宜的了,他们评价也还好


品牌硬实力展现,说明你家的工厂、货源、保证,都是比他们强的!经过对比之后,买家选择哪个就只有买家自己知道了。


e.怎么都是甲骨文似的专业描述?我要看真人秀


真人秀,这里针对的是服装,真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何,你可以找个身材好,样子好看,或者照骗做的厉害的,都可以让他无PS的给你真人秀,让你放在详情页!


F.麦包包XX代理商?没听过,也不放个图让我看看你们的团队,你们的实力


品牌象征,荣获荣誉,哪里哪里获得全国十大XX品牌。品牌硬实力的支撑!!


G.产品不错,可惜原价,反正不急着用,先收藏吧。咦?找不到收藏按钮


不管是收藏产品宝贝,或者收藏店铺,这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做!更多做的好的店铺并不是直接转化买家,而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺,从而转化!世界汽车销售冠军乔吉拉德,为什么能成功,就是因为累积客户!!!!


H.这个产品看不上,咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢?


如果在你有比较大的流量支持情况下,你可以做3-6个关联营销,让买家更多的选择!但是如果你流量不多,就千万不要做太多,做2-3款就够了,因为流量不多如果还让买家到别的款式上看,你的转化率会更低的!!经过实战出来的经验!!


五、展现转化点击浏览


a、图片没吸引力,优化图片创意,做出差异化观念


比如红酒,我发现现在很多做红酒的店铺,直通车主图文案都是:包邮,卖多少,多好喝,多少年。但是他们没有解决买家疑虑,如果他们直通车主图改成:碎了我赔。 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢?可以想象哈。


b、标题没吸引力


如果是手机行业,你的标题是【分期0首付】,那么你的点击会比别人高多少?


c、没个销量都没,买家才不点击呢


适当的增加买家心理需求,可以在主图上增加你销量最好的宝贝:已卖出****件,能够接触买家第一感想,质量好不好。


d、根本就看不到你的展现,人家怎么点击呢?


这里就关乎到一个权重的问题,还有一个累积过程。如果你想快速,就要做直通车!这里给大家说说,2013年是战略性亏本的年代,2014年是大刷精刷的时代,今年其实主打的都是活动,可以先上一个第三方增加宝贝体量权重,然后再搞搞官方活动,这样你的权重跟销量都有了,就会有比较好的排名了,更多的SEO优化留意我之前的文章,会有的哈!这里我就不说这个SEO的话题。


e.营销展现:


这个客单价展现的问题,我想大家关注我们连载帖都会有注意到。我说过你的竞争对手营销导向是10元,如果你的是15元,那么你就已经输在营销导向上了,点击一定非常低,输在客单价营销导向展现问题上。


对于新手来说,凡事都要想好退路,不要头脑发热,很容易上当受骗,血本无归,不要被别人的软文一烧就分不清东南西北,凡事要冷静清醒,要多用自己的脑子思考问题。最后,加油,小伙伴们!

淘宝装修常识


1、普通店铺装修通常包括 店标 分类 签名 公告 描述模板 等五样。您可以根据自己的需要在本店分别购买以上5样图片(模板或代码),也可以购买整店成品套装。[3]


  2、普通店铺的首页是不可更改哦,只能从系统提供的几种风格中选择设置。(具体修改位置在“管理我的店铺”-“店铺风格”)


  3、您购买店铺装修后,我们为您提供(发货)的是相关的图片或代码,以及教程。具体使用和设置都需要您自己根据教程操作。如果您担心不会使用的话,可先到本店个人空间查看相关教程,了解相关操作方法。


  4、淘宝装修主要用到的软件有photoshop、dreamweavwer、flash等


  首先在photoshop里面制作模板背景、再通过photoshop的切割功能切好图片再到dreamweavwer里面排版 步骤比较复杂

淘宝宝贝描述模板


 1、宝贝描述模板是对每个具体产品介绍页的美化模板,是您每次发布宝贝的时候都要用的一段代码。如果您要对已经上架了的宝贝使用模板,同样需要您逐个编辑修改产品描述(相当于重新上架)。


  2、宝贝描述模板不等于“店铺模板”,描述模板只显示在产品介绍页,而普通店铺的首页不可更改,只能从系统提供的几种风格中选择设置。(具体修改位置在“管理我的店铺”-“店铺风格”)


文章地址:https://www.ruzw.com/html/201909/6851.html

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