淘宝宝贝怎么优化关键词

淘宝店铺的宝贝关键词越精准,那么我们宝贝的搜索量就会越高。另一方面也说明我们宝贝的市场需求是很大的。但是关键词不准确,就会影响到很多的东西。那么我们今天一起来学一下。

淘宝宝贝怎么优化关键词

一、只要精准流量

首先,只要精准流量,希望大家明白,不精准的流量会伤害到你的店铺,引来的不精准流量越多,对你店铺的伤害越大。你吸引了一个根本不会买你产品的人点击了宝贝,流量是上来了,但跳失率增加了,停留时长下降了,更可怕的是接下来将会一直伤害你,因为他浏览过你店铺,下次他搜相应关键词的时候,你的宝贝很有可能还会继续展现到他面前,但你的宝贝完全不是他想要的,从而导致你的这个关键词点击率下降;就算他会点击,但是仍然不会购买,然后再继续跳失,于是就形成了一个恶性循环

所以我们最核心的引流思路,不是在所有人面前获取最大展现,而是在精准的人群面前获取最大的展现。如果你无法理解这一点,所有的努力都是在浪费时间。当然,这个是针对自然搜索引流为主的店铺的,如果是有大量的其他流量来源的,那就另作别论。

二、核心关键词的确定

我们准备发布一款新的主推宝贝,首先肯定要对这个宝贝进行全面的分析,分析它的属性、卖点、价格、目标人群、市场竞争环境,从而确定它的核心关键词,之后所有其他关键词的选取都是围绕这个核心关键词来扩展。核心关键词指的是能最准确地描述宝贝并且能够与其他宝贝区分开的关键词,像毛衣是核心关键词,对吧?但它太宽泛了,而且竞争非常的大,那长袖毛衣呢?亲,市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选什么关键词作为核心关键词好呢,这里提供一个思路,你用一个前缀词和类目词组合,就可以让你的宝贝立马避开大半竞争对手,这种关键词就是我们所说的核心关键词。比如像短款毛衣,镂空毛衣,甜美毛衣等之类的,都是可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分,就从用户最关心的用途上找词,比如保暖毛衣,主打保暖;静音键盘,主打静音这样。

确定核心关键词之后,这个宝贝标题的其他关键词都以这个词为核心来寻找,大家可以想一下,如果我们在宝贝前期把标题、主图、详情、卖点都是围绕着一个点来突出,是不是更容易把转化拉起来,进而把宝贝权重做起来。

关键词的确定,就决定了你选择怎样的竞争对手和客户人群。在选取关键词前,最重要的是先分析这个产品的人群画像,他们会搜什么样的词,会在什么时候搜,最终让他们下决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词,因为有需求才会有对应的关键词,如果你能从词的背后先理清买家的需求,让买家需求和你的宝贝属性特点匹配,对于怎么选词就不会盲目了。所以:关键词=用户的行为+购买意图。产品=用户需求;用户需求于是产生搜索行为;搜索找到匹配用户需求宝贝;也是产品信息要和用户需求匹配。

三、找词的渠道

关于找词的渠道有很多,一般大家可从这几个地方找词:首先,宝贝发布页,在宝贝发布页分析宝贝属性特点提取关键词;其次,淘宝搜索下拉框(包括PC与手机端);第三,生意参谋市场行情搜索词查询;第四,生意参谋专题工具里的选词助手,生意参谋的这两个工具可以区分PC端和无线端,特别是最近7天关键词的搜索热度升降指数,可以清晰地看到所有关键词接下来的走势。因为移动端打字没PC端方便,导致愿意点击系统推荐的词的概率非常大,这一点希望大家注意。在如今移动端流量为王的情况下,我们最好根据自己宝贝实际情况,首先需满足移动端的标题需求,然后再考虑PC端。


寻找关键词要注意的是什么

1.在选取关键词时,一定要记住所有的长尾词都是围绕着核心关键词来布局,如果类目搜索量小,可用词的少,核心关键词可以有两到三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群,我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配,产生转化的可能性才高。

2.选取关键词时一定要注意竞争环境,因为就算你排名上去了,如果周围都是销量比你高得多,评价比你好的宝贝,就算有了点击浏览转化的可能性也很小了。

3.要注意关键词和宝贝的属性相对应,不能宝贝本来是短裙,为了凑字数而写长裙,或者本身是七分袖的,因为长袖流量更大就把标题或属性就填长袖,这样带来的流量是很难成交的,并且还会影响到搜索引擎的判断。

4.要注意一些买家特殊的习惯,比如棉衣,有人也叫棉袄,或厚外套,无袖连衣裙有人叫它砍袖裙,短裙也有人叫半截裙,如果是小卖家,添加些这类的词也是有用处的。

5.关于长尾词,其实长尾词能带来的流量具有偶然性的,现在很多人都知道怎么找长尾词,长尾词的作用没有以前那么大了,特别是标品类目,所以建大家还是花精力做好二级和三级长尾关键词。有些人会让你去找四级五级的长尾词,说这样的词你有竞争优势,然后搜给你看,果然排在第一页,却不会告诉你,这个词除了你自己之外从来不会有其他人去搜。另外,还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词,是属于淘宝在主推的,还是有些商家人为制造出来的,这个可以从市场行情搜索词查询看搜索人气,点击指数和转化率与同等级的关键词相对比,去简单判断。

6.注意确定所选关键词与自身宝贝价格区间是否一致,把标题里主要关键词拿到淘宝去搜索,看搜出来的价格区间是否与你的定价一致,同时测试出品类是否与一致,比如一个关键词你以为是30多岁的人群在搜的少妇装,实际上搜出来的结果都是10多岁妹子穿的少女装,或者你以为是玫瑰,而搜出来的都是玫瑰花种子。如果出现这种错误,那么就浪费了这个关键词以及与它组合的所有长尾词的流量。

7.要注意有些相近词,也许它们的搜索指数是一样的,但这些词实际的竞争环境不一样搜出来的宝贝数量是不同的,像文胸这个品类默认肯定是女性用品,但搜索文胸女和文胸,搜索结果差距非常大,但连衣裙加不加女字搜索结果差距不大,所以同一个词在不同类目作用都是不同的,还有要注意等效词,就是A词=B词,像文胸=胸罩,但有的时候B词不一定等于A词,这些需自己去验证。


关键词提高搜索量的技巧

1.尽管我们知道优化关键词的方法就是去分析他的点击率,转化率的一些数据。但是其实宝贝的标题一定要与宝贝的主图紧密的结合在一起,因为我们知道如图也是点击率的关键之一。比起文字上的描述,大部分的消费者更加钟爱于有色彩的图形。所以说你不要认为优化关键词只是做标题当然还需要宝贝的其他组成部分配合。

2.如果是新品上架的话,它的标题一不要做流量大词。尽管新品前期需要引流,但是流量大词并不适合新品,因为新品竞争力小。没有排名,所以说新品的标题前期更加适合精准的关键词。关键词可以没有热度,但是一定要匹配到精准的人群,将宝贝本身的属性以及人群的特征都要描述出来。然后在生意参谋的市场行情的搜索词中查询这个词在一定周期内的流量变化和搜索情况。慢慢的找出符合自己宝贝本身的词来进行优化,这需要一个长期的过程,所以卖家一定要坚持。

3.简单点说,就是需要卖家通过生意参谋去造词,只需要满足一有搜索量,二要有很高的精准度,三就是宝贝数量少,也就是竞争会少一点的词。从7天的数据中筛选。筛选以后进行组合。不用太纠结顺序,其实网上有很多这样组词规则,按照一般顺序来就好了。另外组合拆封的时候可能有些词被分词系统所拆开了。这点一定要注意。


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