淘宝直通车商品推广

店主做直通车商品推广是为了增加宝贝曝光量,浏览量,以提高销售量的一种营销方式,那么做直通车推广时需要我们了解哪些内容,同时需要做哪些同步工作?


淘宝直通车商品推广


首先要做的是了解市场,做自己的产品的时候,必须知道在接下来的市场怎么样,有没有市场,这样,后期再去推广的时候,才能有所重点去推广。以鞋为例,看一下最近一个月的热搜榜。我们可以从中嗅到一个商机,童鞋的发展空间很大,搜索指数很大,但是全站的商品数和其他的对比来说,并没有达到那么大的量级,所以说童鞋的市场需求度很大,竞争很小,所以我们可以选出几款童鞋来主推,迅速抢占市场。然后再根据属性细分,从功能,穿着方式,流行元素,鞋面材质以及价格分布,来确定自己的宝贝的款式,尽量匹配热销产品的属性!


整体了解了市场,整体店铺要推的款式,接下来要做的就是上车测试款式,选出好的款式,后期才能打造成爆款,实现盈利,所以款式的好坏直接影响了后期的效果。


在测款期间,我们需要重点关注的数据有什么?点击率、收藏加购。


1.点击率:点击率高的宝贝,说明是款式和推广图非常受大众欢迎的,所以,点击率高的宝贝是我们后期主要推的,也是后期提升下转化率的保障,我们在测款的时候,得到的点击率必须比同行业的均值的要高,这样的款式才是我们后期主要去推的。


2.收藏加购:一般测款的时候,都是在市场来到之前就回去进行测款,所以这个时候,我们过多的关注转化率也是没有用的,除了关注的点击率之外,收藏加购也是我们的重点关注的指标数据,这个数据更能直接的反映出一个宝贝是不是被很多人喜欢,而且有很多买家也喜欢观察宝贝的收藏数,然后再去横向对比。你可以去市场看一下,收藏好的,销量肯定也不会差,所以收藏越高的宝贝越有成为爆款的潜力。


出价卡位

关键词所在的位置决定了所获得的展现的多少,也就间接的影响了点击访客的多少。所以说到直通车,就不得不说一下,出价卡位了,想要让自己的宝贝获得更多的展现的机会,提高访客和转化,提升排名是最直接的方式。所以,卡到什么位置合适,还是要通过数据反馈分子之后来确定的,所以,对于出价这块,我们需要注意的是根据自身宝贝的基础,去抢占合适的位置,从而提升自己的关键词的质量分。大家可以看一下,我现在操作的这个宝贝的数据,不同的词,所在的位置不同,这样才能让资金最大化。


出价技巧

1.根据排名去进行调整出价


当你的关键词的位置,已经非常靠前了,可以就不用继续加价了,重点看点击率的数据,点击率很好的话,那就继续保持,提高转化率,如果说点击率不好,这时候就要考虑了,是不是因为这个词在这个位置不合适,可以调整一下出价,换个位置观察一下,减少无谓的花费。


2.根据流量情况修改关键词的出价


选取关键词的目的就是用来引流,尤其是现在千人千面的影响,可以对关键词前一周的数据做一个分析,了解一下行业平均情况会带来多少流量,然后对比一下自己的计划里带来了多少流量,对点击量低的出价提高。


3.重点关照优质关键词


一个计划,在推广的中后期,关键词的个数也会慢慢增多,但是这么多的关键词不一定都是对你非常好的关键词,所以对于一些优质的关键词,就要尽量去争取更好的位置,获得更高的展现,首条位置一般都是大的商家把控着,所以对于一些中小卖家来说,不要贸然竞选那个位置,等销量和评价起来了之后,再去竞争,把钱用到刀刃上。


培养权重

权重,高权重的账户,质量分高,展现高,点击好,ppc低,才能有更多的自然搜索和手淘流量,但是,不是所有的计划一开始就是高权重的,所以,我们店铺的整体运营都是围绕着权重这个东西来优化的,很多因素多少都是会影响到权重。下边说一下培养权重的几点方向:


1.通过直通车来提升权重


直通车对权重的影响是最大的,因为你发付费引流,钱投了,流量引来了,对你的店铺肯定是加权的,不管是对平台还是对店铺本身,都是互利的,所以,直通车一定要操作好,下边就主要说一下直通车怎么去调整!


①优化创意


点击率是直接影响关键词质量分的,间接影响了计划的权重,所以,创意图真的是影响的关键因素,前期经过不断地测试,筛选出点击率最好的创意,去进行推广。以更好的视角和角度去展现,初期使用轮播去测试,后期则可以用优选。多去参考一些好的创意,再加上自己的想法,做出最好的,符合自己的。优化好创意之后,把添加到计划中的表现好的关键词,点击高转化高的关键词放到创意标题里,增加标题相关性,能够提升权重,同时提高点击率。


②调词


展现高的关键词,对宝贝加权,所以,对于质量分好的关键词,继续加大投放,获得靠前的位置,优化好创意,这样才是加权的;对于有成交的关键词,但是展现量跟不上,这个时候也是要加大出价,去把展现拉起来;3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词大胆删除;转化成本过高的关键词,既是流量价值过低,点击转化成成交花费过多的适当降价或者删除;只有点击没有转化,即使点击率再好也要删除,因为不能带来产出。


③提高roi


Roi肯定是和转化率挂钩的,转化率和roi提升起来对店铺的权重的提升也是非常重要的,转化起来了,那你的投放才能是起到了效果,有了回报,roi肯定不会差!所以想要提升转化率,提升roi,引来的流量必须是精准的,获得更高的展现,保持计划中优质关键词的占比。


2.提升销量


提升销量,言外之意,其实也是提高转化率和roi,在新品刚上架的时候,一定要确保流量入口的打开,保持流量和销量呈上升的趋势,最好是成比例的上升,这样是非常加权的。以一周为一个周期,注意观察点击率和转化率。


3.控制好产品上下架时间


接近下架时间的宝贝,提权是很多的。先分析店铺一周流量分布情况,把重点宝贝设置在一周流量高峰期时间上下架,这也是一个小技巧,当然有人知道,也有人不知道,所以,控制好这些,对你的权重是有帮助的。


4.DSR


如果你的dsr飘绿,那肯定说明店铺的权重是比较低的。


那么是什么影响你的dsr呢?从上图可以明显看出:描述、服务、物流。这三点是主要影响dsr评分的因素。也基本上是在成交之后,评价的时候会体现出来。所以就标明,你在排版优化内页的时候,不要太过于夸张,在提高访问时间的同时,也要符合商品的实际。


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