什么是钻展

淘宝钻石展位简称淘宝钻展。它和淘宝直通车还有淘宝客都是淘宝官方为淘宝店主提供的推广方式。我们可以根据自己店铺的实际情况选择哪一种推广方式。今天我们来了解钻展。

什么是钻展

淘宝钻展淘宝网图片类广告竞价投放平台,展位主要以定向能力为核心展示产品,帮助卖家找到最合适的展示位置及精确锁定潜在用户,尽可能的使广告投放效果最大化。是淘宝首页最大的一个广告宣传展示位,为淘宝的商家提供了一种网络营销手段。

  开通钻展的标准:好评98%以上,顾客的每一项评分4.4以上,B店信用评分大于3,C店:必须一钻以上且必须是旺铺。符合标准在参加考试,考试通过即可开通。

  方式:淘宝商家通过自己的创意把图片打造的新颖,去吸引买家点击,获取巨大流量,然后对海量数据整理、分析,获取大的转换率。

  适合客户:3钻及以上的商铺或商场的用户,不但要有一定的品牌意识,而且卖家需要额外的流量。 当然,卖家适合用图片展示产品的卖点。


哪些店铺适合用钻展,那些不适合

1、实力品牌商

  作为一个拥有很强实力的品牌商,那么必须要投钱开钻展,因为这样就能够很好的帮助各品牌商们打造出自己的品牌哦!

  2、要开展大型活动的店铺

  当你的店铺想要开展一次大型的活动时,那么在这个时候是比较适合开钻展的,而且还不需要任何缓冲期。

  3、风格明显的店铺

  因为这类店铺一般都拥有比较突出的店铺风格,然后开钻展的话就能够进行精准定向推广,增加店铺效益。

  4、店铺预算足够多

  因为开钻展有利于更好的推广店铺以及店铺的宝贝,尤其是车钻,会更加便利、优质,还拥有很强的操作空间。

  5、拥有专业人才可开钻展

  对于这类专业人士也需要进行测试,时间定为7天以上,因为懂行的人肯定上手很快,而且也能够给店铺带来很大的利益,说不定比直通车还高呢!

由于钻展推广商需要一定的费用,所以对于一些小店铺或者是新开店铺而言,如果没有足够的预算经费,最好还是不要开钻展,另外销量不高的同质化的产品也不建议各位用钻展推广。主要是竞争力太小了,因此花钱做推广而得不到点击。

  小饰品或者是销量比较差的商品也不太适合做钻展,因为这样的类目是很难做上去的,另外产品的客单价很高,然后店铺视觉效果很不好,同时销量也不理想,这样的店铺也难以通过钻展推广提升转化率呢!

  全淘宝都没有人做的商品也不适合开钻展,因为开钻展推广的目的就是希望拥有更多的展现,跟同行之间形成强有力的竞争,而全淘宝都没有人做的商品也就意味着开钻展是浪费钱。

  开钻展与否,很多时候还是得根据店铺的各个因素来确定,当然适合开钻展的店铺也不仅仅局限于上述的这些类型,总而言之,大家要是觉得能够通过开钻展给店铺带来更多利润,那就值得开。


钻展的优缺点

1、通投流量(每个打开页面的人群都可以看到这个广告)

优点:流量巨大

缺点:烧钱,属于垃圾流量,新手非常容易犯这个错

2、群体定向:群体的原理就是只要搜索过某个类目的买家,就可以看到这个广告,比如群体定向的是母婴,那么所有浏览过母婴类目的买家都可以看到。简单的说就是一级类目,如女装/女士精品;美妆/精油护肤;箱包/男包、女包;价格可以设置高、中、低三种。

优点:流量非常大;

缺点:流量非常不精准。

3、兴趣点:最近搜索过黑眼圈、毛呢外套、保温杯的买家可以看到,等于是定向到二级类目,可以分为单个兴趣点和多个兴趣点。

优点:流量大;

缺点:不能进行客单价的筛选。

4、店铺访客:最近浏览、收藏、购买过类似风格或者相似单品的买家可以看到,定向到店铺。通俗的说就挖同行的墙角,所以访客一定要精挑细选出优质的店铺进行投放,千万不要使用系统推荐的,毕竟人脑比电脑是要强大的。

优点:流量非常精准,可以进行客单价的筛选;

缺点:流量相对不大

5、场景定向:分为潜在客户、认知客户、现有用户、沉默用户四种。

优点:主要以定向店铺投放,流量精准

缺点:流量小

(其实就是种子店铺访客定向的升级版,比如定向自己的店铺,5%有购买,95%属于流失客户,而场景定向就可以对此进行筛选,避免流量的浪费)

6、DMP(定向到人,根据社交、店铺、上网等行为打上标签,不局限于全网的数据,包括第三方平台如新浪等平台数据。直通车、钻展等所有的数据都是来源于DMP。5月份开始内测,玩得好的店铺DMP预算占比50%,产出占比85%)

优点:流量大,流量也可以做到很精准,更适合类目流量小店铺投放

缺点:测试周期长,花费大,需要团队具备非常强的操作能力

7、明星店铺:按照千次展现收费,仅向部分用户开放,开通明星店铺后,也可以设置关键词和出价,当有用户在淘宝搜索关键词时,推广信息将有机会在搜索页最上方的位置得到展现,分为PC端(940*107)和无线端(290*180)。

事实上,不同的定向,都是各有利弊的,大家可以根据自己店铺的具体情况进行选择,找到最适合自己的定向形式。


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